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經銷商經營管理之道
資料來源 :

課程導言:

為什么有的經銷商越做越大,甚至成為了優秀的企業家?
為什么有的經銷商越做越小,直至最終消失?
為什么有的經銷商幾十年來始終只經銷一個品牌?
為什么有的經銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌?
為什么有的經銷商愿意自己出錢做廣告,即時投資大也舍得?
為什么有的經銷商只進不出一毛不拔,儼然現代版的葛朗臺?
為什么有的經銷商愿意跟著廠家的思路走,安心加靜心?
為什么有的經銷商不斷指責廠家的銷售政策,抱怨連連?
為什么有的經銷商名聲越做越大口碑越來越好,美譽度直線上升?
為什么有的經銷商做了十幾年沒有留下任何名分,最后消無聲息?
為什么有的經銷商經常學習銷售管理的知識,并有長期培訓計劃?
為什么有的經銷商對于學習或培訓不屑一顧,聽到這些就頭痛?
為什么有的經銷商把員工當成自己的寶貝愛護有嘉?
為什么有的經銷商則把員工當成自己賺錢的機器想罵就罵?
……

課程大綱:
第一講:實現突破——經銷商的競爭對策
一、競爭的三大轉移
二、新時期經銷商的轉型
三、如何面對市場競爭的壓力?
四、誰可以在競爭中獲得成功?

第二講:事業基石——經銷商的人才戰略
一、選擇人才是戰略行為
二、經銷商究竟是在賺誰的錢?
三、選人的核心標準是什么?
四、人才與事業發展的關系

第三講:用兵之道——經銷商的管理法寶
一、創造積極上進的氛圍
二、建立夢想的平臺
三、完善員工培訓體系
四、提高績效的正式面談

第四講:專業取勝——經銷商的品牌思路
一、“精專通”與“全多泛”何者能長久?
二、經銷商為何要對經銷的品牌造勢?
三、品牌推廣存在的6大典型問題
四、經銷商如何造大勢?

第五講:結網而漁——經銷商的網絡建設
一、由池塘網魚引發的思考
二、贏利核心看似產品,實則建網
三、渠道網絡與財富的關系
四、如何布局銷售渠道
五、如何開發與維護銷售渠道

第六講:堅持不懈——經銷商的目標規劃
一、經銷商現狀與目標分析
二、有目標就可以成功嗎?
三、立長志、立大志還是常立志?
四、經銷商如何立志能實現基業長青?

第七講:同生共贏——經銷商的合作格局
一、廠商關系現狀與詳解
二、雙贏才是大格局
三、廠商密切合作的原因
四、廠商如何實現戰略聯盟


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